Tráfego pago para Psicólogos

A frase que derruba a conta

"Você sofre com ansiedade?" é o anúncio mais escrito por consultório de psicologia e um dos que o Meta mais reprova. A política de atributos pessoais proíbe sugerir que a pessoa tem determinada condição — e insistir leva a conta a restrição, não só o anúncio a reprovação.

O ajuste é de perspectiva: falar do serviço, nunca do estado de quem lê. "Terapia online com psicólogos registrados no CRP, primeira sessão em até 48 horas" passa e diz a mesma coisa para quem está procurando. Some a isso o Código de Ética do CFP, que veda promessa de resultado, depoimento de paciente e preço usado como chamariz, e a lista de criativos possíveis fica menor — mas estável, que é o que permite escalar.

"Psicólogo" é a pior palavra para comprar

É cara, disputada com plataformas de verba nacional, e traz quem ainda vai decidir se quer terapia. A nicha muda o resultado por completo:

• Terapia de casal
• Psicólogo infantil e adolescente
• TDAH em adulto
• Psicologia perinatal e puerpério
• Luto, burnout, transtorno alimentar

São buscas com menos volume, custo por clique mais baixo e uma taxa de agendamento várias vezes maior — porque quem digita já sabe o que procura, e quer alguém que trate especificamente aquilo. Vale para o texto do anúncio e, principalmente, para a página de destino: uma página que fala de tudo não convence ninguém.

A conta certa é o LTV, não a sessão

Muito psicólogo desiste do tráfego pago achando caro, porque compara o custo de aquisição com o valor de uma sessão. O paciente de psicoterapia fica em média de oito a vinte meses:

• Sessão de R$ 200, semanal, por dez meses: cerca de R$ 8.000 por paciente.
• Custo de aquisição saudável nessa faixa: R$ 200 a R$ 500.
• Custo por contato: R$ 30 a R$ 80.

Pagar R$ 350 para conquistar R$ 8.000 é um negócio muito bom que parece ruim quando medido no dia da primeira sessão.

Campanha de agenda, não de volume

Consultório tem teto: são as horas da semana. Diferente de e-commerce, aqui o objetivo não é crescer sempre — é manter a agenda cheia sem lista de espera que faça o paciente desistir. Trabalhamos com meta de ocupação: a campanha acelera quando abrem horários e desacelera quando lota. Vale também para consultório com mais de um profissional, porque cada um tem sua própria especialidade e disponibilidade.