Quantos leads dá para gerar com R$ 1.000 por mês?

Com R$ 1.000 por mês em mídia, o normal é gerar entre 12 e 60 leads — a faixa é larga porque o custo por lead varia de R$ 15 a mais de R$ 80 conforme o setor, a cidade e a concorrência. Serviço local de ticket baixo fica na ponta boa; setor disputado, ticket alto ou capital grande, na outra.

Faixas reais por tipo de negócio

Valores de mídia, sem a gestão, para campanhas já maduras — no primeiro mês costuma ser pior:

• Serviço local de urgência (chaveiro, desentupidora, guincho, oficina): R$ 8 a R$ 30. Com R$ 1.000, de 30 a 120 contatos.
• Saúde e estética de entrada (consulta, avaliação, limpeza de pele): R$ 20 a R$ 60.
• Serviço profissional recorrente (contabilidade, advocacia, consultoria): R$ 40 a R$ 150.
• Ticket alto e ciclo longo (imobiliário, energia solar, móveis planejados): R$ 60 a R$ 250.
• B2B e industrial: R$ 80 a R$ 300, com volume baixo por natureza.

Cidade grande custa mais que interior. São Paulo e Rio costumam ficar no topo de cada faixa.

Por que o número de leads é a pergunta errada

Trinta leads a R$ 33 que não fecham nenhum negócio custaram R$ 1.000 e valeram zero. Oito leads a R$ 125 com dois fechamentos de R$ 4.000 pagaram a mídia oito vezes.

A conta que importa parte do outro lado: quanto vale um cliente para você, quantos leads o seu comercial converte, e quanto sobra. A partir daí sai o custo de aquisição que a operação suporta — e o volume de leads vira consequência, não meta. Nossa calculadora de investimento faz esse caminho a partir da sua meta de faturamento.

Existe um piso — e ficar abaixo dele não dá resultado pequeno

Este é o ponto que mais frustra quem começa. Investir metade do necessário não entrega metade do resultado: costuma não entregar nada.

O motivo é técnico. As campanhas precisam de um volume mínimo de conversões para sair da fase de aprendizado — a referência do Meta é cerca de 50 conversões por conjunto em uma semana. Com verba muito baixa, o algoritmo nunca acumula dados suficientes, fica permanentemente em aprendizado e entrega ao custo mais alto. A verba acaba antes da campanha aprender.

Se R$ 1.000 é o que cabe hoje, o caminho é concentrar: um só canal, uma só campanha, uma cidade, um serviço — o de maior margem. Espalhar R$ 1.000 em Google e Meta, quatro campanhas e três cidades é a forma mais rápida de não aprender nada.

E a gestão, entra nesse valor?

Não. A verba de mídia vai para a plataforma; a gestão é à parte, e misturar as duas na mesma conta distorce qualquer avaliação de retorno. Escrevemos sobre os modelos de cobrança aqui, e os nossos planos estão abertos no site.

Quer estimar com os números do seu negócio em vez de faixas gerais? O diagnóstico é gratuito.