Qual o investimento mínimo em tráfego pago?

O piso realista fica entre R$ 900 e R$ 1.500 por mês em mídia para serviço local, e a partir de R$ 3.000 para setores de ticket alto ou muito disputados. Abaixo disso, o problema não é gerar menos resultado — é a campanha não conseguir aprender, e por isso entregar ao custo mais caro do começo ao fim.

Por que existe um piso

Google e Meta otimizam por aprendizado: precisam de um volume mínimo de conversões para identificar quem se parece com quem já comprou. A referência do Meta é cerca de 50 conversões por conjunto de anúncios em sete dias.

Com verba muito baixa, esse volume nunca é atingido. A campanha fica permanentemente em fase de aprendizado, o custo por resultado não cai, e o mês acaba antes do algoritmo entender qualquer coisa. É por isso que R$ 300 não entrega um terço do que R$ 900 entrega — entrega quase nada.

O piso por tipo de negócio

• Serviço local de urgência: R$ 900 a R$ 1.200. É o cenário mais favorável — clique barato e conversão rápida.
• Saúde, estética e educação: R$ 1.200 a R$ 2.500.
• Serviço profissional recorrente: R$ 1.500 a R$ 3.000, compensado por um LTV alto.
• Ticket alto e ciclo longo: R$ 3.000 a R$ 8.000. Volume baixo e maturação de três a seis meses.
• Capital grande: some de 30% a 50% sobre a faixa.

Como começar com verba curta

Se o valor disponível está no limite, a saída não é espalhar — é concentrar até doer:

• Um canal só. Normalmente Google Ads, porque captura quem já está procurando e converte mais rápido.
• Um serviço só — o de maior margem, não o mais barato de vender.
• Uma região só. Raio pequeno em volta de onde você atende.
• Uma campanha, poucas palavras-chave, todas de intenção declarada.
• Horário restrito ao período em que alguém atende o contato.

Uma campanha concentrada com R$ 1.000 aprende. As mesmas seis campanhas com o mesmo R$ 1.000 não aprendem nenhuma.

O que fazer antes de aumentar a verba

Quase sempre há resultado parado fora da mídia, e ele é de graça:

• Tempo de resposta. Atender em cinco minutos em vez de três horas muda a taxa de fechamento sem custar nada.
• Perfil da Empresa no Google verificado e atualizado — para negócio local, é o que mais gera contato por real investido.
• Página de destino dedicada ao anúncio, que costuma converter o dobro da home.
• Rastreamento correto de conversão. Sem ele, a campanha otimiza para o alvo errado, e você paga por dados ruins.

Arrumar isso antes faz a mesma verba render mais — e evita concluir que "tráfego pago não funciona" quando o que não funcionava era o funil.

Para estimar com os seus números, use a calculadora de investimento ou peça o diagnóstico gratuito. Veja também quantos leads R$ 1.000 gera.