O que é ROAS e como calcular o retorno dos seus anúncios
Por MRR Digital Performance · Atualizado em 10 de junho de 2026
A fórmula, a diferença para o ROI e como descobrir o ROAS mínimo para a sua campanha dar lucro.
ROAS (Return on Ad Spend, ou retorno sobre o investimento em anúncios) é talvez a métrica mais importante do tráfego pago. Ela responde de forma direta: cada real que entrou em anúncios, quanto voltou em faturamento?
Como calcular o ROAS
A fórmula é simples:
ROAS = Receita gerada ÷ Investimento em anúncios
Exemplo: R$ 20.000 de receita com R$ 4.000 investidos resultam em um ROAS de 5x — cada R$ 1 investido retornou R$ 5. Você pode rodar os seus números na calculadora de ROAS.
ROAS x ROI: não confunda
O ROAS olha a receita sobre o gasto em mídia. O ROI olha o lucro: ROI = (Receita − Investimento) ÷ Investimento. Um ROAS alto pode esconder um ROI baixo se a margem do produto for pequena — por isso os dois andam juntos.
O que é um bom ROAS?
Não existe número mágico: depende da sua margem. O conceito-chave é o ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem de lucro. Com margem de 50%, o equilíbrio é 2x — abaixo disso você perde dinheiro, acima você lucra. Negócios de margem baixa precisam de ROAS mais alto para valer a pena.
Como melhorar o ROAS
ROAS sobe com estratégia: segmentação melhor, criativos que convertem, página de destino eficiente e otimização contínua cortando o que não performa. É exatamente esse trabalho que uma gestão profissional de tráfego entrega.
Quer transformar esses números em lucro de verdade? Veja os planos da MRR.
